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2007年8月9日
業種や会社ごとの特性を数字で表すというのは会計が得意とする分野ですが、一般的な会計数字や財務指標に表れないものもあります。でも、少し工夫すれば、自分でその指標を作ることができます。
例えば、ある会社の顧客がどれだけ「エモーショナル」なのか、という数値を作れたら面白いと思います。業界の一般的な原価率をその会社の原価率で割ってみると、同じコストがかかっている製品をどれだけ高く売ることができているかという数値が出てきます。もちろん、商品構成の違いや売り方の違いなど、様々な要素で数字がずれるので、見たい要素だけを取り出すのは大変ですが、うまく他の要素による差を補正することができれば、かなり有用な数字を手に入れることができます。
この数字をもとに経営判断を行うようにすれば、それは経営の「勘」となるわけです。自分の感覚値と違っている場合には、直感で決めた経営の方向性を見直す良いきっかけになるかもしれません。