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2009年3月20日
最近では、インターネットにプル型のメディアがたくさん登場してきているので、それらを利用すると、大規模な営業部隊を持たない会社でも、効果的なマーケティングを展開できる場合があります。
また、私見ですが、人の精神力が昔よりも弱くなっていると感じます。営業マンも例外ではないので、飛び込みセールスのような精神力の要る売り方は、営業マンの離職率が高くなってしまい、求人や教育にかかる予算は相当なものになってしまうでしょう。
シリコンバレーのベンチャーキャピタルは、ベンチャー企業に投資するかどうかを決めるとき、優秀なマーケティング担当者がいる会社に投資するそうです。売るものそのものよりも、売り方が会社の将来性を決める、という見方があるというわけです。