Warning: Invalid argument supplied for foreach() in /var/www/vhosts/back-office.co.jp/httpdocs/lib/lib2.php on line 548
Warning: implode(): Invalid arguments passed in /var/www/vhosts/back-office.co.jp/httpdocs/lib/lib2.php on line 557
ブログ (株)バックオフィス
ブログ
売るものに応じた売り方を
2009年3月20日
プッシュマーケティングとプルマーケティングは正反対の売り方です。それぞれに利点と欠点があるため、売るものや顧客の特性に応じた売り方をするのがよいでしょう。
最近では、インターネットにプル型のメディアがたくさん登場してきているので、それらを利用すると、大規模な営業部隊を持たない会社でも、効果的なマーケティングを展開できる場合があります。
また、私見ですが、人の精神力が昔よりも弱くなっていると感じます。営業マンも例外ではないので、飛び込みセールスのような精神力の要る売り方は、営業マンの離職率が高くなってしまい、求人や教育にかかる予算は相当なものになってしまうでしょう。
シリコンバレーのベンチャーキャピタルは、ベンチャー企業に投資するかどうかを決めるとき、優秀なマーケティング担当者がいる会社に投資するそうです。売るものそのものよりも、売り方が会社の将来性を決める、という見方があるというわけです。
Copyright(c) 2000-2024 Back Office Inc. All Rights Reserved.